La formation à la carte


MARCHE DE L’ASSURANCE : Découvrir le monde de l’assurance 7H
  • Origine de l’assurance
  • Rôles social et économique
  • Comprendre l’utilité de l’assurance
  • Principe – aspects sociaux
3H30
  • Les bases techniques de l’assurance
  • Les obligations d’assurance
  • La prime – Division du risque
  • Dommages – Rc – Professionnelles
3H30
ACTEURS ET DISTRIBUTEURS : Assimiler le mécanisme de l’assurance 7H
  • Les différents organismes d’assurance
  • Distribution de l’assurance en France
  • Comprendre les différences
  • Identifier les distributeurs
3H30
  • Les différentes branches de l’assurance
  • Les obligations d’assurance
  • Dommages – Rc – Professionnelles
  • Identifier les produits rentable
3H30
LE CONTRAT D’ASSURANCE : Connaître le fonctionnement 7H
  • Définition et obligations des parties
  • Formation du contrat
  • Devoirs et sanctions des parties
  • Comment établir un contrat
3H30
  • Modification et Résiliation
  • Le paiement
  • Les différentes lois et possibilités
  • Les conséquences d’un retard
3H30
FONDAMENTAUX DE L’ASSURANCE : Acteurs et métiers de l’assurance 7H
  • Assimiler les mécanismes fondamentaux
  • Comment et pourquoi s’assurer
2H20
  • Qu’est ce qu’un risque
  • Dommage – Rc – Personne
2H20
  • Définir la prime d’assurance
  • Assimiler les critères de tarification
2H20
REASSURANCE ET COASSURANCE : Les bases et le fonctionnement 3H30
  • Réassurance
  • Coassurance
  • Définir et assimiler la réassurance
  • Champ d’application de la réassurance
3H30
RESILIATION : La vie d’un contrat de la souscription à la résiliation 7H
  • Les possiblitésndamentaux
  • Par l’assureur – par l’asssuré
2H20
  • Loi Hamon
  • Application et procédure
2H20
  • Loi chatel – 2 mois avant échéance
  • Application et procédure
2H20
NOTIONS DE RESPONSABILITE : Comprendre le mécanisme de la Responsabilité civile 7H
  • Généralité
  • Conditions de la responsabilité civile
  • Civile et Pénale
  • Dommage – Faute – Lien de causalité
3H30
  • Les exonérations de responsabilité
  • Savoir identifier la responsabilité
  • Assimiler les 3 cas d’exonération
  • Délictuelle – Quasi – Contractuelle
3H30
ASSURANCE DE RESPONSABILITE : Une responsabilité différente selon son statut 7H
  • Contenu
  • Responsabilité du particulier
  • Objet – assuré – dommages – exclusions
  • Le champ d’application
3H30
  • Responsabilité du chef d’entreprise
  • Responsabilité professionnelle
  • Les différentes notions de responsabilité
  • Les différentes notions de responsabilité
3H30
ASSURANCE PROFESSIONNELLE : Qu’est ce que la Décénnale 7H
Rôle et utilités de l’assurance décénnale Obligations et champs d’application 3H30
  • Les garanties – Prise d’effet et durée
  • La gestion des sinistres
  • Date de souscription – vie de la garantie
  • Comprendres les réglements
3H30
HABITATION : Assimiler les bases de l’assurance dommages habitation 7H
  • Notions et généralités
  • Les garanties
  • Définition et événements couverts
  • Obligatoires et optionnelles
3H30
  • Les conventions dégâts des eaux
  • Assurance incendie et coproprièté
  • CIDRE et CIDE COP
  • Les règles et obligations d’assurance
3H30
AUTOMOBILE : Assimiler les bases de l’assurance dommages automobile 7H
  • Découvrir l’assurance automobile
  • Cause – raison – utilité – obligations
2H20
  • Comprendre le Bonus / Malus
  • Coefficient de réduction majoration
2H20
  • Les garanties
  • Connaître la loi et les offres du marché
2H20
AUTOMOBILE : Comprendre le fonctionnement des sinistres pour savoir l’expliquer 7H
  • La loi Badinter
  • Raison – utilité – fontionnement
2H20
  • Convention IRSA
  • Sinistre matériel entre 2 véhicules
2H20
  • Covention IRCA
  • Sinistre corporel entre 2 véhicules
2H20
L’ASSURANCE FLOTTE : Appréhender et comprendre le fonctionnement 7H
  • Définir une flotte automobile
  • Comment ça marche
2H20
  • Etablir un contrat flotte
  • Les obligations de chacun
2H20
  • Gestion d’une assurance flotte
  • Rajout et suppression de véhicule
2H20
SANTE : Sécurité sociale, tarif de convention, calcul de remboursement 7H
  • Connaître le fonctionnement Français
  • Fonctionnement de la sécurité sociale
2H20
  • Garanties
  • Focus sur les garanties
2H20
  • Vie du contrat
  • Prise d’effet et causes de résiliation
2H20
GAV : Comprendre l’utilité du contrat 7H
  • Généralité
  • Rôle et utilité
2H20
  • Les garanties du contrat GAV
  • Garanties et plafonds
2H20
  • Limites et exclusions des contrats
  • Connaître le champs d’application
2H20
DEPENDANCE : Les bases de l’assurance Dépendance 7H
  • Généralité
  • Rôle et utilité
2H20
  • Les garanties du contrat dépendance
  • Garanties et plafonds
2H20
  • Limites et exclusions des contrats
  • Connaître le champs d’application
2H20
ASSURANCE DECES : Les et la fiscalité de l’assurance Décés 3H30
  • Définition et fonctionnement
  • Comment ça marche – Limite de garantie
3H30
RETRAITE COMPLEMENTAIRE : Comprendre le fonctionnement 3H30
  • Connaître le fonctionnement
  • Comment ça marche – Limite de garantie
3H30
ASSURANCE VIE : Fiscalité, vie de contrat, succession, fonctionnement 7H
  • Définition et fonctionnement
  • Comment ça marche – Limite de garantie
2H20
  • La fiscalité de l’assurance vie
  • Les régles selon les dates de soucription
2H20
  • Clause – retrait – rachat – versement
  • La vie du contrat : les possibilités
2H20
ASSURANCE VIE : Connaître les possibilités de clauses et de supports 7H
  • Rédaction de la clause bénéficiaire
  • Savoir rédiger les clauses bénéficiaires
3H30
  • Optimiser la vente d’unités de compte
  • Focus sur les différents supports
3H30
PREVOYANCE : Les bases de la prévoyance 7H
  • Base de la prévoyance des TNS
  • Comment ça marche
3H30
  • Loi Madelin
  • Champ d’application et définition
3H30
PREVOYANCE : Les bases de la prévoyance 14H
  • Prévoyance collectives
  • Tour d’horizon des contrats
3H30
  • Garanties des contrats prévoyance
  • Connaître les contenus des contrats
3H30
  • Retraites collectives
  • Rôle – fonctionnement – utilité
3H30
  • Prévoyance collectives
  • Les garanties et limites
3H30
MUTUELLE COLLECTIVES : Connaître les offres collectives 7H
  • Mutuelle collectives
  • Rôle – fonctionnement – utilité
3H30
  • l’ANI – généralisation des contrats
  • Mise en place et fonctionnement
3H30
CONSTRUCTION : De la Dommages ouvrage à la Décénnale 7H
  • Notions et généralités
  • Définition et événements couverts
2H20
  • Les bases du droit de construction
  • Comprendre le rôle et l’utilité
2H20
  • L’assurance DOMMAGES OUVRAGES
  • Garanties obligatoires et optionnelles
2H20
LES LOCAUX PROFESSIONNELS : Comment couvrir les locaux professionnels 7H
  • Multirisques professionnels
  • Incendie des risques d’entreprise
3H30
  • Responsabilités civile lié au locaux
  • Comprendre le mécanisme
3H30
L’ASSURANCE DOMMAGES OUVRAGES : Comprendre le rôle et l’utilité 7H
  • Découvrir le rôle de l’assurance D.O
  • Définition et champ d’application
2H20
  • Prise d’effet et événéments couverts
  • Prise d’effet et garanties
2H20
  • Fonctionnement et texte de loi
  • Comprendre le fonctionnement
2H20
PERTES D’EXPLOITATION : Assimiler et comprendre le calcul 7H
  • Les bases de l’assurance
  • Rôle – Utilité – Fonctionnement
3H30
  • Calculs
  • Comment calculer la P.E
3H30
ASSURANCE PROFESSIONNELLES : Connaître l’offre Assurance de TNS 14H
  • Les garanties principales
  • Focus sur l’indispensable
14H
ASSISTANCE : Connaître le champs d’intervention 7H
  • Bases de l’assistance
  • Rôle – Utilité – Fonctionnement
2H20
  • Assistance rapatriement – voyage
  • Comment ça marche
2H20
  • Responsabilité civile du voyageur
  • Garanties et limites
2H20
GESTION DU PORTE FEUILLE CLIENT : L’importance d’une bonne gestion 7H
  • Développer un porte feuille client
  • Concevoir un plan d’action
7H
  • Fidéliser les clients
  • Développer le multi équipement
7H
  • Reconquérir les clients inactifs
  • Se positionner face à la concurrence
7H
  • Lutter contre la résiliation
  • Apréhender la rétention du PTF
7H
FORCE DE VENTE : Les clés du succés du commercial 7H
  • Les clés du commercial novice
  • Qu’est ce qu’un bon commercial
7H
  • Les étapes d’un entretien de vente
  • Dérouler les étapes indispensables
7H
  • Mener un entretien de vente
  • Être maître de son entretien
7H
  • L’écoute active
  • Clé et les ressources commerciales
3H30
  • Présenter la solution
  • Savoir présenter son prix
3H30
  • Relance des offres commerciales
  • Savoir relancer une proposition
3H30
  • La recommandation
  • Savoir faire et s’en servir
3H30
  • Analyser ces forces et faiblesses
  • Feed back de l’entretien
3H30
COMMERCIALISATION PAR PRODUIT : Mise en situation de vente pour vendre mieux
  • Assurance Habitation et RC
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Assurance Automobile
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Assurance santé
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Assurance GAV
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Assurance Décés
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Assurance vie
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Prévoyance – mutuelle collectives
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Décénnale
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Construction
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Dommages ouvrages
  • Commercialiser efficacement le produit
7H
  • Perte d’exploitation
  • Commercialiser efficacement le produit
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